隨著照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)整合速度明顯加快，產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提升。近年來，LED產(chǎn)能供過于求，照明價(jià)格競爭激烈，雖然數(shù)量龐大，一般廠商難以從中獲利，而擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)龍頭則迅速壯大。

隨著智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)的快速推進(jìn)，使得照明與外界的連接越來越重要。無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)還是其他行業(yè)的，都紛紛涉足智能照明領(lǐng)域。其實(shí)這也不奇怪，畢竟智能照明產(chǎn)品涉獵技術(shù)比舊式的產(chǎn)品要廣，再也無法單靠從前的照明產(chǎn)業(yè)鏈就能生產(chǎn)出來，因此有更多企業(yè)加入也是理所當(dāng)然。

但有觀點(diǎn)認(rèn)為，智能照明也只不過是照明市場(chǎng)的其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，傳統(tǒng)照明企業(yè)要涉足于此，必須投資開拓全新的銷售渠道與產(chǎn)業(yè)鏈，而這是不準(zhǔn)確的。

因?yàn)橹悄苷彰髟O(shè)備并不像人們通常認(rèn)為的那樣，簡單地在照明設(shè)備中加入智能程序就行，而應(yīng)該是一個(gè)擁有完善系統(tǒng)、兼顧創(chuàng)新技術(shù)和實(shí)用性的產(chǎn)品。

因此，照明企業(yè)的目標(biāo)不是培養(yǎng)或者開拓一個(gè)嶄新“智能照明”市場(chǎng)，而是在原有的各種照明應(yīng)用市場(chǎng)里進(jìn)行智能化升級(jí)，簡而言之就是一場(chǎng)照明市場(chǎng)智能化改造運(yùn)動(dòng)。通過升級(jí)改造后的照明設(shè)備，為客戶提供更多的服務(wù)，這其中要求企業(yè)需要對(duì)銷售思維的改變。

技術(shù)的升級(jí)帶來應(yīng)是服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，跨界及智能等新的元素將越來越多地注入進(jìn)LED照明行業(yè)中，智能照明等新興照明技術(shù)產(chǎn)品，都不應(yīng)被看作一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，而是應(yīng)看作對(duì)舊有產(chǎn)品的升級(jí)，對(duì)舊有服務(wù)的補(bǔ)充和完善。